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建设银行打造网络金融生态圈强化拓客活客工作

建行直销银行是按照“场景金融”发展理念，将建行“e账户”、缴费、支付、“快贷”“速盈”、理财产品等产品服务，针对行业应用、场景特点，进行精选和打包组合，外嵌输出到各类应用场景中，为客户提供“随需而在、随时而达”的场景金融服务，更好地满足客户的金融服务需求。

枣庄分行首家直销银行项目“枣庄人社”成功上线

近日，建行枣庄分行首家直销银行项目“枣庄人社”成功上线，这是继2018年底电子社保卡成功上线后，建行与枣庄人社部门的再一次深度合作。

直销银行是按照“场景金融”发展理念，将建行“e账户”、缴费、支付、“快贷”“速盈”、理财产品等产品服务，针对行业应用、场景特点，进行精选和打包组合，外嵌输出到各类应用场景中，与符合条件的第三方合作机构共同获客活客，主要面向他行客户，吸引其使用建行服务。

枣庄分行贯彻落实总行利用新思维办“网上的银行”发展要求，把握金融科技发展趋势，以智能、便捷为出发点，与枣庄市人力资源和社会保障局合作，在省行网络金融部的鼎力支持下，将直销银行嵌入“枣庄人社”APP，依托建行电子账户（“e账户”）线上开立的优势，通过场景化的方式，将建行的账户服务、支付结算、投资理财、信贷融资等服务开放到枣庄市人社局，提升建行电子渠道聚合枢纽的价值，与枣庄市人社局、客户共同打造网络金融生态圈，从而达到“获客”“活客”的目标。

“枣庄人社”APP用户主要为枣庄当地参保的居民，枣庄人社直销银行上线后，将给他行客户提供便捷的线上渠道来使用建行的金融服务。

下一步，该行将继续做好枣庄人社直销银行的宣传推广应用，实现在线获客，促进客户“回流”，为他行客户同步开通建行手机银行和个人网银，实现外部渠道与自有渠道无缝衔接，大幅提升银行产品与客户的接触频率，培育客户使用习惯，为客户提供“随需而在、随时而达”的场景金融服务，更好地满足客户的金融服务需求。

东营分行河口支行强化拓客活客工作持续引进源头活水

客户乃业务发展之基。为了推动各项业务协同发展，建行东营河口支行多措并举持续强化拓客、活客工作。

一是支行辖属营业网点按照地理位置划片包干，外派营销小队对周边商圈进行上门营销，吸引客户前来建行开立结算账户、签约结算产品；二是利用同行交易资金流转无费用、到账及时等优势，强化与现有存量客户的合作共赢，争取其上下游企业、商户的合作；三是利用厅堂建行“惠懂你”、建融智合撮合平台的下载、推荐，吸引有贷款需求、发布信息需求的潜在客户转化升级为建行的存量优质客户。

滨州经发支行云宠物推广渐入佳境

随着云宠物应用推广活动的深化，建行滨州经发支行云宠物营销渐入佳境。第一、首先领会活动实质，认真布置落实。对云宠物操作流程做到真正领会掌握。第二、分解营销目标，明细到人，提示操作步骤，要求全员体验，同时加强营销联动，多渠道挖掘客户。第三、加强调度督促，每日统计进度，及时通报并提示目标。

进入旺季营销，经发支行分析客群特点，丰富营销场景，厅堂跟进同时联动外拓，利用建行同某企业代发工资合作的机会，确保新开卡客户100%签约云宠物，并确保外拓商户中个人客户100%体验云宠物。

经过全行员工齐心营销、不懈努力，经发支行云宠物应用推广成为平台获客、延伸服务的新渠道，实现了生产与营销的双赢，保质保量的完成了云宠物活动推广的目标任务。

（毕凯丽）