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建行各支行不畏酷暑主动出击ETC拓展显成效

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

济南分行：历城支行ETC营销率先突破万户大关

自全面推广ETC业务以来，历城支行先动先行，迅速铺开营销攻势，ETC营销战初战告捷。截止目前，该行新增ETC客户1万多个，成为济南分行第一家新增过万的支行。

一是加强作风催动。为全面打赢ETC营销战，该行党总支在分行全面推广ETC业务会议召开当天，就召开总支会议提出工作要求：迅速行动起来，开展ETC客户营销。班子成员带头带队攻关，深入村居，走访市场；营销专班迅速制定营销方案，每日通报进度，时时发掘典型；全体员工思想和行动迅速统一，积极投入到ETC营销工作中，从机关到基层奋斗激情高涨，人人有任务，人人比作风、比进度、比业绩，ETC营销风暴席卷全行。

二是加强宣传带动。该行敏锐捕捉ETC政策动向和行业动态，积极推送有关消息，为营销营造良好舆论氛围。以网友喜闻乐见的文案持续推送有关优惠消息，并引导全行干部员工利用微信平台、QQ、朋友圈、亲友群等渠道，全面宣传扩散。同时，在网点LED、电子大屏幕、户外显示屏上打出有关优惠活动内容，发布宣传海报和折页，依托网点开展流动宣传。通过多途径宣传造势，线上线下联动，将建行ETC的印象深植人心，积聚了人气、积累了资源。

三是加强ETC+推动。该行延伸服务渠道，积极探索出一条ETC+新模式。积极响应“金智惠民—乡村振兴”万名学子暑期下乡实践活动号召，以“ETC攻坚”推广为工作重点，充分搭建实践平台，积极组织实践队员深入田间地头，把建行“金智惠民，乡村振兴” 的指导思想落到实处。助力打赢脱贫攻坚战，推进乡村振兴。

泰安分行市中支行：市政广场分理处单日ETC签约创历史新高

自分行组织开展“决战ETC”活动以来，泰安分行市中支行市政广场分理处高度重视ETC业务营销，全员参与，积极外拓，取得了可喜的成绩，前日，分理处共成功签约ETC 几十户，创分理处单日签约新高，当日签约数量位居支行网点首位。

主要营销措施：一是全员参与，积极外拓。针对代工单位小区，停车场，加油站等车辆集中的地方进行地毯式外拓营销，现场帮助客户申请办理；

二是做好外呼工作。对于上级行下发的营销数据，网点全员进行电话外呼，对于意向客户及时做好二次跟踪营销，如果需要进行主动上门办理；

三是把握网点，守住阵地。前来办理业务的客户，从大堂到高柜各个岗位，进行一句话营销，让客户知晓该行的针对车主客户的福利和优惠政策；

四是积极做好宣传。网点员工通过微信朋友圈积极转发，通过亲朋好友客户等进行再转发，扩大产品知名度，在外拓过程种通过横幅，易拉宝形加大宣传力度。

下一步，网点将继续发扬不畏困难，顽强拼搏的精神，在决战ETC活动中取得佳绩。

淄博分行：桓台支行营业室不畏酷暑主动出击 ETC拓展显成效

ETC争夺大战打响后，淄博分行桓台支行营业室上下营销热情日益高涨。首先做好大厅主阵地，将ETC一句话营销嵌入到营销的每一个岗位和环节，全力做到进网点客户的全覆盖。想办的客户扫码，并且给一张二维码，让其帮忙宣传。

网点经理带头组织全体员工利用下班时间、周末时间，走进社区、商户、代工单位、停车场等重点场所，发放宣传折页，大力拓展客户资源，加速推动业务发展。

下一步，桓台支行营业室将持续走进重点客群，高端企业、通过精细、精密、精准的工作，在同业竞争中掌握主动权，坚决打赢“决胜ETC”攻坚战。截止目前该网点累计营销230余户，为顺利完成指标打下良好基础。

东营分行垦利支行：东安支行深挖潜力客户，加强ETC营销

与传统的人工收费系统相比，ETC系统对车主以及交通监管部门都提供了很大的便利。而抢占ETC业务市场也成为建行现阶段发展的重中之重。

7月，东安支行为抢占先机，印制宣传折页到二手车市场、机动车检测站、交警队广泛宣传，到周边物流公司集中营销，还充分利用网点LED显示屏等渠道，加大宣传力度，为形成宣传效应，充分利用群微信、短信等形式统一对外宣传。同时，东安支行组织人员联系前往代工单位，利用其单位活动期间积极配合营销ETC，取得显著效果，仅在日前，当天便成功营销ETC几十户，多张信用卡。